O Desafio

Uma empresa norte-americana de serviços contábeis e financeiros vinha construindo sua base de contatos de forma consistente por meio de lead magnets, landing pages e esforços contínuos de marketing. Com o tempo, isso criou uma audiência valiosa formada por clientes, ex-clientes e leads qualificados.

Mas o crescimento de pipeline não acompanhava esse avanço.

Apesar da atividade em diferentes canais — incluindo email e mídia paga — a maior parte dos contatos não avançava. Eles não estavam buscando ativamente suporte contábil, nem tinham plena consciência de possíveis problemas em suas operações financeiras.

Ficou claro que gerar mais leads não era a resposta.

O verdadeiro desafio era outro:

Como reengajar uma audiência existente e transformar demanda adormecida em oportunidades ativas.

A Estratégia

Desenhei a campanha inteira em torno de uma oferta orientada pela jornada do comprador: uma revisão gratuita de 2 horas com um Controller.

Isso não era apenas um lead magnet. A oferta foi estruturada para guiar potenciais clientes por uma jornada:

A Execução

Fui responsável pela estratégia e execução de ponta a ponta, incluindo:

• Desenvolvimento da mensagem

• Fluxos de email

• Estrutura da landing page

• Estratégia de engajamento multicanal

Reengajamento como Principal Alavanca de Crescimento

Em vez de focar apenas em novas aquisições, priorizei a reativação de contatos existentes:

• Ex-clientes

• Leads existentes

• Prospects aquecidos

Isso se tornou o principal motor de geração de pipeline.

Comunicação Multicanal

A campanha foi executada em diferentes canais:

• Fluxos de email, como canal principal

• Anúncios no LinkedIn, como canal de apoio

• Distribuição via newsletter

• Pop-ups no site

O LinkedIn ajudou a ampliar a visibilidade, mas a maior parte do impacto veio do engajamento de uma audiência já aquecida com a mensagem e a oferta certas.

Mensagem que Criou Urgência

Em vez de promover serviços, a campanha focou na exposição a riscos financeiros:

• Erros ocultos que podem estar custando dinheiro

• Ineficiências de fluxo de caixa que limitam o crescimento

• Riscos de compliance

Esse reenquadramento transformou contatos passivos em conversas de alta intenção.

Oferta Simples e de Alta Conversão

A campanha se apoiou em:

• Baixa fricção: consulta gratuita

• Alto valor percebido: expertise em nível de Controller

• Relevância imediata para o negócio

Uma oferta clara. Um CTA claro.

Resultados

Em apenas quatro semanas, a empresa gerou:

• 1.515 contatos impactados

• 19 oportunidades de alta intenção

• Aproximadamente US$ 1.416.000 em valor de pipeline, com base em LTV

• 2 negócios fechados

• US$ 153.828 em receita, com base em LTV