Centenas de artigos publicados geravam pouca visibilidade, poucas oportunidades qualificadas e baixo impacto para o negócio. Ao construir um motor de conteúdo escalável, otimizado tanto para busca quanto para descoberta em plataformas de IA, transformamos o conteúdo em um canal de geração de receita, criando oportunidades qualificadas e mais de US$ 530 mil em pipeline em apenas cinco meses.

À medida que o mercado de videoconferência se tornou cada vez mais competitivo durante a pandemia, anúncios baseados em funcionalidades tiveram dificuldade para se destacar. Ao mudar de uma mensagem focada no produto para um posicionamento ousado, baseado em concorrentes, transformamos a performance das campanhas, alcançando cerca de 20% de CTR e um CPC significativamente menor.

Milhares de leads anteriormente marcados como “perdidos” escondiam oportunidades de receita ainda não exploradas. Por meio de análise de CRM, abordagens personalizadas e otimização do processo comercial, transformamos demanda adormecida em reuniões qualificadas, negócios fechados e receita rápida — sem investir um dólar a mais em aquisição.

O senso comum sugere que vídeos costumam superar conteúdos estáticos em campanhas pagas. Ao testar os dois formatos sob as mesmas condições no LinkedIn, identificamos um insight surpreendente que desafiou suposições comuns de marketing, resultando em uma taxa de cliques 33% maior e em um engajamento mais eficiente.

Mesmo com mais de 120 artigos publicados, a empresa gerava pouca visibilidade orgânica e baixo impacto para o negócio. Por meio de uma estratégia estruturada de SEO e conteúdo, construída em torno da intenção do comprador, topic clusters e otimização de conteúdo, transformamos o blog em um motor de crescimento — gerando 40x mais visibilidade e 29x mais cliques.

Apesar de uma base crescente de contatos qualificados, a geração de pipeline seguia estagnada. Ao desenvolver uma campanha estratégica de reengajamento centrada em uma oferta de alto valor e em mensagens alinhadas à jornada do comprador, transformamos demanda adormecida em oportunidades ativas, gerando US$ 1,4 milhão em pipeline em apenas quatro semanas.

Quando uma queda de 35% nos leads vindos do Google Ads ameaçou a performance durante a Black Friday, uma campanha focada apenas em recuperação não seria suficiente. Ao expandir a estratégia para uma iniciativa multicanal coordenada de crescimento, ativamos novas fontes de demanda, aumentamos as oportunidades em 65% e dobramos a receita em comparação com uma semana comum.

Quando entrei em uma função recém-criada de Channel Marketing / Demand Generation na RD Station, as agências parceiras tinham uma performance muito abaixo do potencial — vendendo, em média, apenas 1 licença a cada cinco meses. Ao construir do zero uma estratégia estruturada de ativação de parceiros e lançar campanhas segmentadas por diferentes níveis, o canal foi transformado em uma alavanca escalável de receita.

O time de vendas estava sobrecarregado por usuários gratuitos que demonstravam pouca intenção de compra, dificultando a priorização da abordagem comercial. Ao implementar uma estratégia inbound orientada pela jornada do comprador e focada em prospects em estágio de consideração, transformamos a qualidade dos leads, alcançando 3,3 MQLs por dia e uma taxa de conversão de 63% de MQL para SQL.